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Valoriser et justifier ses honoraires
La formation idéale pour sonder son rapport à l'argent, apprendre à défendre son juste prix et ses marges, et communiquer avec aisance sur ses tarifs
Ne cédez pas à l'exigence de votre client : apprenez à parler, fixer et défendre vos honoraires !
Objectif formation :
Être plus à l’aise pour parler honoraires, renforcer sa confiance et défendre ses tarifs
Public :
Tout professionnel libéral
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J6 H
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Objectifs pédagogiques : A l’issue de la formation le/la participant(e) est en mesure de :
• Sonder son rapport à l’argent
• Apprendre à défendre son juste prix
• Apprendre à défendre ses marges
• Communiquer avec aisance sur ses tarifs
• Sonder son rapport à l’argent
• Apprendre à défendre son juste prix
• Apprendre à défendre ses marges
• Communiquer avec aisance sur ses tarifs
Programme : De 9H00 à 12H00 :
1/ Quelques notions importantes
• Notions de rentabilité et de valeur de l’offre
• Comprendre les enjeux économiques, l’impact d’un effort sur les conditions tarifaires sur sa rentabilité
• Comprendre ce qui se joue pour les « acheteurs »
2/ Qu’est-ce qui m’empêche de vendre au juste prix ?
• Sonder son rapport à l’argent
• Faire tomber ses limites par rapport au tarif
• Identifier l’impact de céder à une demande de baisse de tarifs
De 14H à 17H :
3/ Apprendre à valoriser son offre sans justifier son prix
• A prix égal, c’est vous qui ferez la différence : de l’importance de la relation
• Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts pour son activité
• Développer sa capacité à argumenter sur ses tarifs, à valoriser son offre
4/ Techniques pour présenter ses tarifs, traiter les objections, développer ses talents de négociateur
• Savoir comment présenter son prix : astuces, techniques
• Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ?
• Les secrets des négociateurs
1/ Quelques notions importantes
• Notions de rentabilité et de valeur de l’offre
• Comprendre les enjeux économiques, l’impact d’un effort sur les conditions tarifaires sur sa rentabilité
• Comprendre ce qui se joue pour les « acheteurs »
2/ Qu’est-ce qui m’empêche de vendre au juste prix ?
• Sonder son rapport à l’argent
• Faire tomber ses limites par rapport au tarif
• Identifier l’impact de céder à une demande de baisse de tarifs
De 14H à 17H :
3/ Apprendre à valoriser son offre sans justifier son prix
• A prix égal, c’est vous qui ferez la différence : de l’importance de la relation
• Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts pour son activité
• Développer sa capacité à argumenter sur ses tarifs, à valoriser son offre
4/ Techniques pour présenter ses tarifs, traiter les objections, développer ses talents de négociateur
• Savoir comment présenter son prix : astuces, techniques
• Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ?
• Les secrets des négociateurs
Méthodes pédagogiques : Expositive, Interrogative, Active
Outils pédagogiques : Powerpoint - paperboard
Modalités d'évaluation : • A l’issue de la formation, vos connaissances seront évaluées via :
• Un QCM
• Evaluation de la satisfaction des stagiaires
• Un QCM
• Evaluation de la satisfaction des stagiaires
Tarif (Net de taxes) : 250 €
#ARGENT; #HONORAIRES; #TARIFS; #CONFIANCE; #RESISTER; #DEVELOPPER; #VALORISER
9.67/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur la dernière session