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Trouver de nouveaux clients
Développer son activité en utilisant la prospection commerciale
Organisez votre démarche et vos actions pour que vos prospects deviennent vos clients !
Objectif formation :
Organiser sa démarche et son temps de prospection
Créer sa base de données de prospects qualifiés
Envoyer des campagnes de cold emailing
Appuyer sa prospection grâce à LinkedIn
Développer une communication efficace au téléphone
Obtenir des rendez-vous ciblés
Créer sa base de données de prospects qualifiés
Envoyer des campagnes de cold emailing
Appuyer sa prospection grâce à LinkedIn
Développer une communication efficace au téléphone
Obtenir des rendez-vous ciblés
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun pré requis
Durée : 1 J7 H
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Objectifs pédagogiques : A l’issue de la formation le/la participant(e) est en mesure de :
· D’organiser et d’optimiser son temps de prospection téléphonique
· Construire sa base de données pour prospecter
· Gérer l’approche de prospection par email, par téléphone et par LinkedIn
· Réussir à obtenir des rendez-vous par téléphone
· Accrocher l’intérêt des prospects et faire la différence
· Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité
· Assurer un suivi client
· D’organiser et d’optimiser son temps de prospection téléphonique
· Construire sa base de données pour prospecter
· Gérer l’approche de prospection par email, par téléphone et par LinkedIn
· Réussir à obtenir des rendez-vous par téléphone
· Accrocher l’intérêt des prospects et faire la différence
· Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité
· Assurer un suivi client
Programme : De 9H à 12H30
1/ S’organiser pour réussir sa prospection commerciale
· Evaluer les enjeux de la démarche commerciale de prospection
· Mettre en place un plan d’action
· Fixer les objectifs et les étapes de sa stratégie d’action : les bonnes questions à se poser
· Organiser son rythme de prospection et durer dans le temps
· Définir les critères de ciblage : l’avatar client.
· Construire sa base de données pour prospecter efficacement
· Identifier les leviers potentiels de motivation du prospect
4/ Prospection par Linkedin
· Comprendre les mécanismes de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator
· Rechercher sa cible en lien avec son avatar client
· Entrer en relation de manière personnalisée avec son prospect
· Détecter des opportunités
· Développer sa notoriété pour attirer des prospects qualifiés
De 13H30 à 17H
3/ Réussir sa prospection téléphonique et prendre des rendez-vous
Exercice de mise en pratique
· Conduire un entretien téléphonique : les bonnes pratiques
· Susciter l’attention et l’intérêt de votre interlocuteur
· Cadrer sa communication pour vendre le rendez-vous
· Traiter positivement les objections
· Clore de façon positive : reformuler et conclure
4/ Réussir sa prospection e-mailing
· Intégrer l’emailing à la prospection téléphonique
· Définir une méthode de cold emailing
· Traiter l’information et la personnalisation de la prospection
1/ S’organiser pour réussir sa prospection commerciale
· Evaluer les enjeux de la démarche commerciale de prospection
· Mettre en place un plan d’action
· Fixer les objectifs et les étapes de sa stratégie d’action : les bonnes questions à se poser
· Organiser son rythme de prospection et durer dans le temps
· Définir les critères de ciblage : l’avatar client.
· Construire sa base de données pour prospecter efficacement
· Identifier les leviers potentiels de motivation du prospect
4/ Prospection par Linkedin
· Comprendre les mécanismes de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator
· Rechercher sa cible en lien avec son avatar client
· Entrer en relation de manière personnalisée avec son prospect
· Détecter des opportunités
· Développer sa notoriété pour attirer des prospects qualifiés
De 13H30 à 17H
3/ Réussir sa prospection téléphonique et prendre des rendez-vous
Exercice de mise en pratique
· Conduire un entretien téléphonique : les bonnes pratiques
· Susciter l’attention et l’intérêt de votre interlocuteur
· Cadrer sa communication pour vendre le rendez-vous
· Traiter positivement les objections
· Clore de façon positive : reformuler et conclure
4/ Réussir sa prospection e-mailing
· Intégrer l’emailing à la prospection téléphonique
· Définir une méthode de cold emailing
· Traiter l’information et la personnalisation de la prospection
Méthodes pédagogiques : Expositive, Démonstrative, Active
Outils pédagogiques : salle de formation - powerpoint - réprojecteur - tableau blanc
Modalités d'évaluation : • A l’issue de la formation, vos connaissances seront évaluées via :
• Evaluation de la satisfaction des stagiaires
• Questionnaires sur les connaissances acquises en fin de formation
• Evaluation de la satisfaction des stagiaires
• Questionnaires sur les connaissances acquises en fin de formation
Tarif (Net de taxes) : 250 €
#PROSPECTER ; #COMMERCIALE ; #FIDELISER ; #COMMUNICATION
9.67/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur la dernière session
Les formations de Jean-Christophe sont toujours de très bonnes qualités.Le formateur est très professionnel et très attentif aux attentes de chaque stagiaire.Je recommande vivement de faire cette formation.
Annabelle
CONTINUER VOUS AVEZ DES TRES BEAUX LOCAUX, je ne connais pas encore d'autres formateurs, mais Jean-Christophe est très à l'écoute, accessible et très formateur.
SYLVIE
Certaines formations nécessiteraient plus de temps pour aller au fond des choses.
Merci en tout cas pour la qualité des interventions.
Gwendoline
Très bonne organisation et un formateur de très haute qualité
DOMINIQUE
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