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Prospecter et gagner de nouveaux clients
Prospecter efficacement ? Cela s'apprend !
Lorsque l'on exerce en tant qu'indépendant libéral, il n'est pas rare de redouter la prospection. Et pourtant, c’est souvent là que tout commence !
Grâce à cette formation, découvrez comment transformer cette étape-clé en avantage stratégique en testant différentes méthodes et outils, pour choisir les plus adaptés à votre activité.
Grâce à cette formation, découvrez comment transformer cette étape-clé en avantage stratégique en testant différentes méthodes et outils, pour choisir les plus adaptés à votre activité.
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de mettre en œuvre les outils et les méthodes pour prospecter et développer sa clientèle
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
Tarif (Net de taxes) : 250 €
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Objectifs pédagogiques : Définir les différents outils et méthodologie à disposition pour prospecter.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Programme : Définir la prospection commerciale : importance et choix des canaux
Identifier les étapes de la prospection
Maitriser les techniques et outils de prospection
Mailing (méthodologie AIDA )
Phoning (trame téléphonique, travail du discours )
Poser les bases de l’entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
Identifier les étapes de la prospection
Maitriser les techniques et outils de prospection
Mailing (méthodologie AIDA )
Phoning (trame téléphonique, travail du discours )
Poser les bases de l’entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
Méthodes pédagogiques : Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active
Outils pédagogiques : Supports de cours : présentations PowerPoint, études de cas.
Apports théoriques : présentation des concepts clés.
Travaux pratiques : mise en application des connaissances acquises.
Échanges : questions réponses, partage d'expériences
Apports théoriques : présentation des concepts clés.
Travaux pratiques : mise en application des connaissances acquises.
Échanges : questions réponses, partage d'expériences
Modalités d'évaluation : Satisfaction des stagiaires
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
#prospection, #commercial, #clients
9.26/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur la dernière session