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Gagner de nouveaux clients
Objectif formation :
Apprendre à organiser efficacement sa prospection, obtenir des rendez-vous de qualité et mener des entretiens fructueux pour assurer une croissance durable de son activité.
Acquérir des compétences clés pour générer des rendez-vous.
Identifier et lever les freins et blocages en situation de prospection, et connaître les erreurs courantes à éviter pour maximiser ses chances de succès.
Changer la perception de l’aspect commercial pour le vivre positivement et en faire un atout dans son activité professionnelle.
Acquérir des compétences clés pour générer des rendez-vous.
Identifier et lever les freins et blocages en situation de prospection, et connaître les erreurs courantes à éviter pour maximiser ses chances de succès.
Changer la perception de l’aspect commercial pour le vivre positivement et en faire un atout dans son activité professionnelle.
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
aucun
Durée : 1 J7 H
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Objectifs pédagogiques : A l’issue de la formation le/la participant(e) est en mesure de :
● Organiser sa prospection,
● Obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens pour développer durablement son activité.
● Découvrir les secrets d’une démarche commerciale efficace, adaptée à sa situation.
● Accrocher l'intérêt des prospects et se démarquer.
● Gagner en confiance et en aisance pour convertir les prospects.
● Développer une communication efficace
● Organiser sa prospection,
● Obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens pour développer durablement son activité.
● Découvrir les secrets d’une démarche commerciale efficace, adaptée à sa situation.
● Accrocher l'intérêt des prospects et se démarquer.
● Gagner en confiance et en aisance pour convertir les prospects.
● Développer une communication efficace
Programme : De 9H à 12H 30
1. Booster votre prospection pour stimuler la croissance
Se motiver pour une prospection efficace
Définir vos cibles
Choisir les outils de prospection gagnants
2. Préparer et réussir vos entretiens de prospection
Obtenir et réussir des rendez-vous clés
Maîtriser les étapes de l’entretien de découverte
Écouter pour cerner les besoins
De 13H30 à 17H
3. Argumenter pour convaincre : des idées qui font mouche
Devenir un expert en argumentation
Identifier votre avantage concurrentiel
Créer et valoriser votre offre irrésistible
4. Conduire l’entretien de vente
Répondre aux objections avec assurance
Exceller dans la négociation
Conclure en toute sérénité
1. Booster votre prospection pour stimuler la croissance
Se motiver pour une prospection efficace
Définir vos cibles
Choisir les outils de prospection gagnants
2. Préparer et réussir vos entretiens de prospection
Obtenir et réussir des rendez-vous clés
Maîtriser les étapes de l’entretien de découverte
Écouter pour cerner les besoins
De 13H30 à 17H
3. Argumenter pour convaincre : des idées qui font mouche
Devenir un expert en argumentation
Identifier votre avantage concurrentiel
Créer et valoriser votre offre irrésistible
4. Conduire l’entretien de vente
Répondre aux objections avec assurance
Exceller dans la négociation
Conclure en toute sérénité
Méthodes pédagogiques : Expositive, Démonstrative, Active
Outils pédagogiques : Powerpoint et exercices pratiques
Modalités d'évaluation : A l’issue de la formation, vos connaissances seront évaluées sur la base d’un cas pratique d’application ou QCM ou exercices
● Evaluation de la satisfaction des stagiaires
● Evaluation de la satisfaction des stagiaires
Tarif (Net de taxes) : 250 €